Целевая матрица продаж
Нижняя граница объёма — сколько минимум нужно продавать каждой позиции по месяцам, чтобы не «просесть». Эти значения (Vmin) становятся входными ограничениями для оптимизации: LP не опустит объём ниже утверждённого Vmin.
AЧто такое Vmin и зачем он
роль: входное ограничение оптимизации — «ниже этого не опускаться»
классификация ABC — по вкладу позиции в результат (A — ядро, C — хвост)
Без нижней границы оптимизация могла бы «обнулить» невыгодные, но нужные позиции (ассортиментная витрина, обязательства перед каналами). Vmin фиксирует минимум, ниже которого структуру ломать нельзя.
Вкладка 1. SKU-анализ
Разобрать портфель по позициям: объём, выручка, маржа и доля каждой позиции в итоге.
Кадр 1. SKU-сводная: вклад каждой позиции
Таблица 7. SKU-сводная
Что показывает: сводит по каждой позиции объём, выручку, маржинальную прибыль и долю в итоге. Это основа для решения, какие позиции держать, а какие сокращать.
Как читать: по каждой позиции — объём, выручка, маржинальная прибыль и доля в итоге; слева буква ABC (A — ядро портфеля, C — хвост). Под строкой позиции разворачивается её история продаж за 12 месяцев — видно, устойчив ли объём или это разовые сделки.
Что делать: отсортируйте по доле и посмотрите верхние строки — они формируют результат. Ниже, в информационной таблице, видна история продаж позиции за 12 месяцев.
Вкладка 2. Vmin по SKU
Получить нижнюю границу объёмов по позициям и сохранить её вариантом для оптимизации.
Кадр 1. Vmin по SKU и сохранение варианта
Таблица 9. Vmin по SKU
Что показывает: групповой минимум распределяется по позициям: сколько объёма нельзя снимать с каждой строки. Это граница, ниже которой оптимизация не имеет права опускаться.
Как читать: групповой минимум разложен по позициям и месяцам — сколько объёма нельзя снимать с каждой строки. Ячейки редактируемы прямо в таблице; ручная правка не пересчитывает автоматику, а откладывается в отдельный вариант, который вы сохраняете сами.
Что делать: проверьте распределение по ключевым позициям и при необходимости поправьте вручную по месяцам — ручные правки сохраняются отдельным вариантом.
Кадр 2. Сохранение варианта Vmin для оптимизации
Сохранение варианта Vmin
Что показывает: вариант Vmin — именованный набор границ. Разделы оптимизации считают только по сохранённому и утверждённому варианту.
Как читать: вариант — именованный снимок всех границ Vmin. В разделах оптимизации в списке ограничений снизу появляется именно это имя; пока вариант не сохранён и не утверждён, оптимизации нечего брать за нижнюю границу.
Что делать: дайте варианту говорящее имя с периодом и процентом смягчения — потом по нему будет видно, откуда взялась граница.