Общий алгоритм

Как устроена система и в каком порядке идёт работа

Платформа ведёт от исходных данных к готовому решению единым маршрутом. Каждый следующий блок опирается на результат предыдущего. Ниже — весь путь по этапам.

Единый маршрут: Подготовка данных → Анализ → Прогноз → Цель → Стратегия → Оптимизация → Результат. Работа всегда идёт внутри выбранного проекта; данные изолированы.

1 Подготовка данных

Задаём контур работы и загружаем факт — единый источник для всех расчётов.

Паспорт предприятия

Реквизиты компании, пользователи и права доступа, реестр проектов — рабочий контур.

ПользователиПроектыДанныеМатрица прав

Паспорта проектов

Отдельный проект под сценарий/период. Данные проектов не пересекаются (изоляция).

Реестр проектовАктивный проектИзоляция данных

Данные

Загрузка истории продаж и факта (14 колонок эталона), справочники, форматы. Из этого блока «питаются» все остальные.

ЗагрузкаСправочникиФорматы данных

2 Анализ и прогноз

Понимаем, из чего сложился результат, и прогнозируем спрос в ассортименте.

Анализ фактических продаж

Раскладываем изменение выручки и прибыли на факторы (цена, объём, микс, себестоимость), смотрим структуру портфеля и значимость позиций.

Настройка расчётовДинамика и структураУдельные показателиАбсолютные показателиФакторный контрольПортфель факта

Прогноз продаж

Прогноз спроса ансамблем методов (веса обучаются под проект) с разбивкой в ассортимент по жизненному циклу SKU. Точность измеряется на факте.

Расчёт прогнозаАнализ прогнозаФакт vs прогнозТочностьВыгрузка сценариев

3 Цель

Назначаем целевые показатели — ориентир для стратегии.

Целевая матрица

Целевые объёмы и маржа по SKU и каналам с учётом значимости (ABC/XYZ). Утверждённый вариант — база для стратегии.

SKU-анализ (ABC/XYZ)КаналыЦелевые группыУтверждение варианта

4 Стратегия

Собираем план роста и обеспечиваем его исполнение.

Разработка стратегии продаж

Конструктор рычагов (объём, цена, себестоимость) по каналам и группам, маркетинг, стратегия в разрезе SKU. Утверждённые строки читают оптимизация и результат.

Предв. анализКонструктор 1Конструктор 2Анализ стратегииМаркетингСтратегия по SKUПортфель

Обеспечение исполнения стратегии

Бюджет маркетинга, план доходов и расходов (P&L), дорожная карта и риски.

Маркетинг-бюджетДоходы / расходы (P&L)Дорожная карта · риски

5 Оптимизация

Находим лучшее решение и убираем потери прибыли.

Нереализованный потенциал прибыли

Сколько прибыли теряется и где — относительно минимально допустимого объёма (V-минимум).

Настройка расчётовV минимумНереализованный потенциалОтчёт

Оптимизация торгово-закупочной деятельности

Оптимальный портфель продаж методом линейного программирования по ячейкам (канал × группа × SKU).

Постановка задачиВвод ограниченийОптимизация портфеляИстория

Оптимизация производственно-торговой деятельности

Программа производства с учётом мощностей рабочих центров, рецептур и себестоимости.

Постановка задачиСпецификация (себестоимость)Оптимизация производительностиОтчёт

Оптимизация закупок · себестоимости · расходов

Поставщики и логистика, нормативы списания и структура себестоимости, постоянные и переменные расходы под портфель. Развивается.

ЗакупкиСебестоимостьРасходы

6 Результат

Собираем итоги и выгрузки в формате, который можно вернуть обратно в систему.

Итоговый результат

Результаты прогноза, стратегии и оптимизации + реестр выгрузок и отчёт. Формат выгрузки совпадает с форматом загрузки 1:1.

Результат прогнозаРезультат стратегииОпт. продажОпт. производстваРеестр выгрузокОтчёт

AI-аналитик — сквозной сервис: помогает читать анализ и корреляции, формирует рекомендацию в логике «было · есть · будет». Доступен по ходу работы в разделах.